Informations générales

Description du poste

Titre de poste

Commercial.e Transport et Mobilités Durables

Contexte

RATP DEV, qui compte 27000 collaborateurs dans le monde, développe, opère et maintient des réseaux de transports urbains et interurbains dans 16 pays et plus de 100 filiales, en déployant l'expertise du groupe RATP, 3e opérateur mondial de transports publics.

Filiale du Groupe RATP Dev, EM Services est une société spécialisée dans le conseil en transport et mobilité durable auprès des entreprises, des villes et des territoires.

EM Services vise un double objectif à l'échelle d'un territoire :
• Contribuer à la préservation de l'environnement : en accompagnant les entreprises et administrations dans la mesure et la limitation de leurs rejets de CO2,
• Améliorer la qualité de vie au travail des collaborateurs : en mesurant les indicateurs propres aux trajets domicile-travail et en proposant des actions pour les optimiser.

A ce titre, EM Services déploie des prestations d'accompagnement diversifiées auprès des entreprises, des acteurs de l'immobilier, des villes et des territoires : analyses des données de mobilités d'un territoire, élaboration de schémas directeurs modes doux, études de faisabilité et de conception d'offre (bus, solutions vélos, co-voiturage, auto-partage, transport à la demande, pôle d'échanges…), animation de projets de mobilité durables, études de temps de trajet domicile-travail, plans de mobilité entreprises, actions de sensibilisation à la mobilité durable…

Missions

Dans le cadre du développement de ses activités, EM Services – Entreprises et Mobilité Services, recherche un.e Commercial.e en Transport & Mobilité durable.

Responsabilités et activités

Vous souhaitez intégrer une filiale d'un grand groupe, structure agile et collaborative pour contribuer au développement de l'activité.

En interaction avec la Directrice d'EM Services et un chef de projet porteur de l'animation et des processus commerciaux, votre rôle est de :
- Contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise en vue de l'atteinte des objectifs collectifs ;
- Prospecter, rédiger des propositions commerciales, répondre à des appels d'offres et animer votre propre portefeuille clients, en vue d'atteindre vos propres objectifs individuels de chiffre d'affaires ;
- Assurer l'animation des relations avec les partenaires et le suivi de plans d'actions communs ;
- Elaborer / piloter des campagnes d'e-mailings ou toute autre opération marketing ou commerciale visant à générer des leads entrants ;
- Appuyer les actions marketing, communication ou événementielles visant à développer l'activité, sur tout type de média ;
- Contribuer à l'animation et au reporting de l'activité commerciale au sein de l'équipe conseil ;
- Analyser les besoins clients et les ventes et contribuer aux évolutions de la stratégie marketing et commerciales ;
- Contribuer à définir, mettre en place et améliorer les processus, documentations et outils commerciaux et marketing.

Expériences et compétences requises

Titulaire d'un diplôme Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur, IEP Master), vous avez déjà une première expérience de 2 ou 3 ans en tant que commercial.e, en lien avec le secteur des transports ou de la mobilité, vers les cibles des entreprises privées, administrations et collectivités.

- Doté.e d'une forte orientation client, vous avez assuré des activités de prospection, de promotion et de présentations avant-vente à des interlocuteurs de différentes natures (direction, responsables techniques, responsables fonctionnels RH, RSE…).
- Vous avez un intérêt marqué pour les évolutions du secteur, et avez la capacité d'argumenter et de convaincre les clients pour les amener à recourir à des prestations en matière de mobilité durable.
- Vous avez utilisé des outils de CRM ou de campagnes marketing, et manipulé des données pour consolider des reportings en lien avec des activités commerciales.
- Vous avez le sens de la collaboration et du travail en équipe.

Particularités du poste

NA

Contrat

01 - CDI

Temps de travail

Temps plein

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Île-de-France, Paris

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études

4 - Niveau Bac +4/5

Niveau d'expérience

De 2 à 5 ans